Società di mutuo soccorso
Il Contesto
Coeasy è una società di mutuo soccorso che si distingue per la sua missione di unire le persone per garantire un futuro migliore a tutti i suoi soci. Fondata sull'idea che l'unione faccia la forza, Coeasy si impegna a fornire assistenza e supporto a tutti coloro che ne fanno parte.
La sfida
Il team di Coeasy si è posto l'obiettivo di promuovere webinar per 2 target diversi, agenzie assicurative e privati, mirando ad aumentare l'iscrizione degli stessi al evento. Tuttavia, volevano farlo in modo efficiente, evitando lunghi funnel di marketing che potessero comportare un inutile spreco di budget e tempo.
La soluzione
Abbiamo collaborato con Coeasy per sviluppare strategie di acquisizione contatti mirate utilizzando campagne pubblicitarie su Facebook. Invece di creare lunghi funnel di marketing, abbiamo adottato un approccio più diretto e efficace.
Il risultato
Grazie alla comunicazione studiata con cura e alla corretta segmentazione del pubblico, siamo riusciti a ottenere un notevole aumento delle iscrizioni al webinar. Siamo riusciti ad ottimizzare il budget ed a risparmiare tempo prezioso, garantendo nel contempo risultati tangibili.
Di seguito alcuni risultati, con Coeasy abbiamo collaborato sia nel mercato consumatore che business verso business cosiddetti B2C e B2B.
Guardando l'ultima riga selezionata nell’immagine si possono notare i risultati, sono stati acquisiti 180 Lead con una qualità di interazione molto alta, il CTR è stato di 4,62%
Perchè ci interessa questo dato?
Perché ci porta a presumere che la qualità di interesse e di conseguenza la qualità dei contatti è molto alta.
La spesa in questa singola campagna è stata in totale di 333€, dividendo questo importo per i contatti totali otteniamo un costo per singolo Lead di 0,86€ (si fa riferimento ai costi di mercato nell'anno in in corso della campagna, i prezzi aumentano ogni anno, per questo è importante posizionarsi il prima possibile anche nel mercato digitale).
Quindi se il costo per contatto è di 0,86€ e ogni socio ha un valore di 30€ al mese, beh il ritorno sull'investimento (ROI) è veramente elevato, sia nell'immediato ma anche nel lungo periodo.
Nel B2B il concetto è più o meno lo stesso, anche in questo caso, nella penultima riga, è possibile constatare gli stessi dati con costi comunque diversi a livello di acquisizione di contatti ma pur sempre di qualità e una buona quantità, questo perché è stata adottata la comunicazione in base alla necessità, grazie al continuo confronto con il cliente.
La Lezione Appresa
Questo caso studio dimostra l'importanza di adottare approcci strategici e mirati nelle campagne pubblicitarie. Analizzando attentamente il mercato e comprendendo le esigenze del pubblico è stato possibile evitare strategie superflue, ci siamo concentrati su ciò che veramente contava: l'acquisizione di contatti per il webinar.
Grazie alla collaborazione con Coeasy, siamo riusciti a dimostrare che anche nelle campagne pubblicitarie, l'unione fa davvero la forza. Con un approccio intelligente e una comunicazione efficace, abbiamo raggiunto gli obiettivi in modo efficiente e soddisfacente.
Per approfondire meglio questi ragionamenti siamo a disposizione per consulenze gratuite, se sei interessato al nostro servizio e insieme possiamo capire se e come aiutarti.
